新浪科技訊 11月14日消息，方正科技昨日下午向外界通報(bào)了其上周六(11月10日)業(yè)務(wù)規(guī)劃會(huì)上確定的筆記本業(yè)務(wù)在2008年產(chǎn)品、渠道、市場及內(nèi)部資源調(diào)配方面的策略，并放言2008年的目標(biāo)是銷量達(dá)到80萬臺(tái)(2007年為近30萬臺(tái))，從而進(jìn)入國內(nèi)筆記本市場的前五強(qiáng)。

　　“我們以前對(duì)筆記本的重視力度不夠，有些落后。”在與媒體交流的一開始，方正筆記本的操盤手、方正科技移動(dòng)產(chǎn)品業(yè)務(wù)部代理總經(jīng)理張曉鵬就坦陳過去在公司戰(zhàn)略上沒有重視筆記本，“現(xiàn)在筆記本是整個(gè)方正科技、乃至方正集團(tuán)未來三年的重中之重，可以說決定方正科技的生死存亡。”

　　萬事俱備

　　為了體現(xiàn)“重中之重”的地位，方正科技在筆記本業(yè)務(wù)的產(chǎn)品開發(fā)、渠道、市場及內(nèi)部資源的調(diào)配上都做了調(diào)整和規(guī)劃。

　　在產(chǎn)品方面，方正科技在今年9月與芯片巨頭英特爾成立了聯(lián)合研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，本次動(dòng)用了近百人的團(tuán)隊(duì)，斥資4000萬元，在北京、上海、蘇州、臺(tái)北四地同時(shí)研發(fā)新品，“以前我們是選型，現(xiàn)在是自己定制”。

　　據(jù)介紹，方正研發(fā)的筆記本新品將以工業(yè)設(shè)計(jì)為主要突破口，以13寸為主打尺寸，2008年1月將發(fā)布四款筆記本新品，包括超輕薄筆記本、時(shí)尚筆記本、生肖筆記本及商務(wù)筆記本。

　　在渠道建設(shè)方面，方正筆記本向渠道打出的新口號(hào)是“我?guī)湍阗u、我教你賣”，扶持分銷商“做大”、“做強(qiáng)”，使二級(jí)代理商更“專業(yè)”、“精細(xì)”。方正新的渠道模式是“分(分銷)代(代理)體系”，即分銷與代理共存并成體系，與一般PC廠商的不同之處在于，2008年方正科技將大力扶持二級(jí)代理商，在價(jià)保、管理、樣機(jī)展示、店面廣告物料等8方面制定了支持計(jì)劃。

　　在市場推廣上，方正科技新近簽約了王力宏作為筆記本產(chǎn)品的形象代言人，在電視等媒介的廣告投放、市場調(diào)研、區(qū)域費(fèi)用支持等方面的市場費(fèi)用預(yù)算達(dá)到將近2億元(1.95億元)，以此改變方正原來的專業(yè)IT形象，向18至30歲的年輕人群體靠近。張曉鵬稱，2億元的投入僅次于聯(lián)想在國內(nèi)的市場投入，“方正明年將會(huì)有很大的聲音”。

　　在內(nèi)部資源調(diào)配上，方正科技抽調(diào)了500名“精兵強(qiáng)將”來支持筆記本業(yè)務(wù)，在方正科技、乃至整個(gè)方正集團(tuán)，筆記本業(yè)務(wù)都被視為將來的命脈所在，各種資源也向其匯集。

　　80萬臺(tái)與五強(qiáng)夢

　　“方正其實(shí)在2006年就已經(jīng)意識(shí)到筆記本的戰(zhàn)略意義，但當(dāng)時(shí)各項(xiàng)都沒準(zhǔn)備好，現(xiàn)在都準(zhǔn)備到位了，至少是百分之八九十了。”張曉鵬說。

　　在幾乎“萬事俱備”的情況下，方正科技在上周六(11月10日)業(yè)務(wù)規(guī)劃會(huì)上提出了2008年的業(yè)績目標(biāo)：銷量達(dá)到80萬臺(tái)，比2007年的30萬臺(tái)高出50萬臺(tái)，從而進(jìn)入國內(nèi)筆記本市場銷量的前五名。

　　80萬臺(tái)的目標(biāo)具體分解為渠道銷售46萬臺(tái)、方正3C店10萬臺(tái)、行業(yè)走量24萬臺(tái)。

　　“筆記本年銷售50萬臺(tái)是扭虧的臨界點(diǎn)，我們必須做到80萬臺(tái)才算過了生死線。”張曉鵬說，“目前筆記本占方正PC銷售總量的7%，這一比率在2008年要達(dá)到20%。”

　　只欠東風(fēng)？

　　在幾乎“萬事俱備”的情況下，要達(dá)到同比增長167%的目標(biāo)，方正筆記本是不是只欠“東風(fēng)”最后一吹？

　　業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，如何在縮減資源投入后實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長、銷量激增帶來的售后問題、渠道擴(kuò)張等三大問題都可能成阻礙方正筆記本達(dá)不到既定目標(biāo)的“西風(fēng)”。

　　張曉鵬說，確實(shí)有筆記本品牌在廣告及市場活動(dòng)的拉力下，銷量猛竄，一旦停止施加拉力，銷售驟減，其原因是沒有在產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)、品牌文化及售后上下足功夫，他認(rèn)為，經(jīng)過充分的籌備，方正上述幾個(gè)方面已經(jīng)準(zhǔn)備的差不多，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長沒問題。

　　至于售后問題，之前確實(shí)有一家中國臺(tái)灣地區(qū)的品牌廠商因?yàn)殇N售增長過快，售后保障來不及建設(shè)，最后造成對(duì)品牌造成傷害。張曉鵬認(rèn)為，方正筆記本完全可以借用PC留下來的較為完善的售后渠道，因此他認(rèn)為售后不會(huì)成為方正的一個(gè)障礙。

　　對(duì)于渠道的擴(kuò)張問題，張曉鵬說，方正的策略是，因增量主要來自個(gè)人消費(fèi)類產(chǎn)品，原商用渠道也會(huì)加入到消費(fèi)類筆記本的銷售中來，方正另外一方面也在拓展新渠道，原渠道也給予了銷亮的支持，本次的業(yè)務(wù)規(guī)劃會(huì)上，經(jīng)銷商少則增加一倍訂貨量，多則增長3倍。

　　“商用市場是我們的優(yōu)勢，不要忘了有一半的商用采購也是通過終端店面的，這也增加了我們的信心。”張曉鵬說。(牛立雄)
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