穆一凡

　　自從今年年初邁克爾·戴爾炒掉CEO親自上陣，這家全球第二大PC廠商就與它原先的直銷模式漸行漸遠了。

　　美國時間本周一，戴爾董事會通過了14億美元現金收購網絡存儲系統開發商EqualLogic的方案——若在股東大會能得以通過，這將成為該公司23年歷史上的最大手筆。

　　戴爾公司創始人、首席執行官邁克爾·戴爾稱，將借用EqualLogic的品牌推動力，更好地維系用戶與廠商的關系；此外他透露，公司備受期待的新分銷方案和渠道伙伴計劃，將在未來數月公布，屆時戴爾的產品能“經更多的渠道、在更多的地方，面向更多的消費者”。

　　分析師認為，對戴爾來說，EqualLogic除了為人稱道的虛擬化技術，更意味著一個聯通500多位“渠道伙伴”的途徑——憑借EqualLogic終端對終端的虛擬化解決方案，這些第三方公司可以更好地應對客戶(以

醫院、銀行和其他商業用戶為主)提出的系統設計方案。

　　當眾多PC廠商已經習慣于依賴渠道伙伴進行銷售，戴爾還在堅持著傳統的直銷模式，但過于依賴讓戴爾在2005年和2006年的價格戰中一敗涂地；于是今年年初它與

零售業的老大沃爾瑪牽手，10月底又與辦公用品巨頭合作，其零售業務遠渡英國、中國、日本、加拿大和

墨西哥等國。

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