馬曉芳

　　無論是SNS交友網(wǎng)站還是WEB2.0，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都不是一個新鮮的概念，但仍然有這樣一個網(wǎng)站把SNS交友和WEB2.0結合在一起，難得的是，2006年該網(wǎng)站的活躍用戶數(shù)已經(jīng)超過700萬人次，營業(yè)收入達到1000多萬元，這個網(wǎng)站就是愛情公寓。

　　盈利模式

　　有這樣一句話，女人征服了男人也就征服了整個世界，不過這句話在愛情公寓CEO張家銘看來，或許應該改為“抓住女孩就抓住了男性網(wǎng)民”。

　　愛情公寓把目標用戶確定為18～28歲的年輕女性，從網(wǎng)站界面到用戶體驗都更傾向于滿足年輕女性的要求，比如網(wǎng)站以粉紅為色調，用戶可以在上面建立自己的公寓，然后發(fā)表日記、照片，或者去鄰居家做客或者邀請好友上門，一切設計都以女性特點和喜好為原則。

　　張家銘認為，這部分女性收入情況不錯，可以支付每個月幾十元的花費。

　　愛情公寓的收入主要來自三部分：虛擬物品、網(wǎng)絡廣告和會員收費，目前這三部分的比例各占1/3。

　　愛情公寓的市場總監(jiān)吳政憲表示，廣告和會員收費將來希望能達到1：4的比例，這會是一個比較合理的水平。記者了解到，目前愛情公寓的廣告客戶已經(jīng)包括了諾基亞、阿爾卑斯、易趣等多個品牌。

　　醬油拌面的創(chuàng)業(yè)

　　早在大學期間，在臺灣地區(qū)政大攻讀經(jīng)濟學的張家銘就與另一位創(chuàng)業(yè)伙伴兼校友林志銘參加了一次學校組織的企業(yè)經(jīng)營模擬競賽，雖然最終失敗而歸，但這次的經(jīng)歷激發(fā)了兩個年輕人的創(chuàng)業(yè)激情。

　　兩個年輕人又聯(lián)合了兩個朋友，四個人拼湊了100萬新臺幣，艱辛地開始了創(chuàng)業(yè)之旅。當其在臺灣正式推出交友網(wǎng)站時，雅虎的交友頻道也正式上線，于是愛情公寓被迫轉到更為細分的女性市場。

　　張家銘表示，創(chuàng)業(yè)之初也曾考慮過采用免費的模式，四個年輕人為了省錢，曾經(jīng)吃了好幾個月的醬油拌面，“吃得我們都快瘋了。”后來，在進行道具收費的嘗試中，意外發(fā)現(xiàn)用戶對這種模式還比較認可，于是有了現(xiàn)在廣告、虛擬物品以及會員收費這樣一個多元的商業(yè)模式。

　　2005年，愛情公寓獲得了來自智基創(chuàng)投的第一筆風險投資，并且將業(yè)務擴大到大陸市場。

　　雖然WEB2.0概念在2006年進入低谷，不過2006年11月，愛情公寓再次獲得來自智基創(chuàng)投和JAIC聯(lián)合日本Cyber Agent公司的300萬美元資金。

　　不過，愛情公寓的成長同樣也面臨來自競爭對手的激烈競爭。就SNS交友概念而言，大陸市場已經(jīng)有了世紀佳緣、百合網(wǎng)、嫁我網(wǎng)等多個對手，在國際市場上，美國的Myspace和Facebook、日本Mixi、韓國賽我網(wǎng)等，均有10億美元以上的市場價值，而且發(fā)展已經(jīng)非常成熟。

　　單就其盈利模式來說，在中國市場，騰訊的QQ zone正走在前列，憑借龐大的QQ活躍用戶群，實現(xiàn)IM用戶向交友用戶的轉移，成本非常低，即使只有1%的用戶選擇購買網(wǎng)上虛擬物品和形象，用戶數(shù)也容易達到百萬級別。
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