他們可能是牛仔褲生產(chǎn)商，也可能是鈑金件制造商，或者是出口松香到歐美的生產(chǎn)商。他們還可能是小鎮(zhèn)上會做一種獨特家傳口味的臘腸的大媽，也可能是在網(wǎng)上出售小飾品的女孩子。他們24小時不停歇地在創(chuàng)造價值，打破了空間和時間的阻隔，進行貿(mào)易。

　　他們是網(wǎng)商，正在崛起，成為中國商人的一個獨特群體，構(gòu)筑中國經(jīng)濟一道獨特風(fēng)景。

　　據(jù)2007年6月發(fā)布的《電子商務(wù)發(fā)展“十一五”規(guī)劃》的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2005 年全國企業(yè)網(wǎng)上采購商品和服務(wù)總額達16889億元，占采購總額的比重約8.5%；企業(yè)網(wǎng)上銷售商品和服務(wù)總額為9095億元，占主營業(yè)務(wù)收入的比重近2%。

　　而《規(guī)劃》還提出，到“十一五”末，該比重將提高到25%和10%以上，經(jīng)常性應(yīng)用電子商務(wù)的中小企業(yè)占中小企業(yè)總數(shù)的比重由“十五”的2%提高到30%。

　　而截至2007年上半年，阿里巴巴集團的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，企業(yè)間電子商務(wù)網(wǎng)站注冊會員超過2000萬，誠信通企業(yè)收費會員超過20萬，中國供應(yīng)商企業(yè)收費會員超過1萬。淘寶網(wǎng)站注冊會員突破4000萬，相比2006年底3000萬的會員數(shù)，半年內(nèi)增長約30%。淘寶在線店鋪數(shù)量也已接近80萬，相比2006年底增長約30%。

　　網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易正逐漸成為一種主流的貿(mào)易形態(tài)，而網(wǎng)商隨之也成為中國商業(yè)社會日益崛起的一股力量。

　　越來越多的主流廠商入駐各類電子商務(wù)網(wǎng)站，使得過去以中小企業(yè)為主的網(wǎng)商群體發(fā)生結(jié)構(gòu)性的變化。重化工業(yè)類別的網(wǎng)商群體也逐漸增加，同時，在地域上，這一群體從沿海拓展到內(nèi)陸的趨勢非常明顯。

　　2007年9月在杭州網(wǎng)商節(jié)發(fā)布的《2007中國網(wǎng)商發(fā)展報告》顯示，網(wǎng)商的競爭力日益增強，他們在觀念上更積極嘗試新事物，具備敏銳的市場洞察能力、對電子商務(wù)的重視能力，以及較強的學(xué)習(xí)能力。

　　網(wǎng)商正在整體崛起，他們體現(xiàn)出一種成熟化的趨向，從起初單純應(yīng)用電子商務(wù)到網(wǎng)商生態(tài)系統(tǒng)的形成，其影響力也蔓延到各個環(huán)節(jié)，比如融資、電子支付、信用認證等。

　　在杭州舉辦的網(wǎng)商節(jié)，號稱從未在大陸公開場合演講過的臺灣首富郭臺銘聲稱把自己的“處女秀”獻給了網(wǎng)商。他和馬云談?wù)摗按蟮倪�是美的”還是“小的還是美的”。雖然他認為在網(wǎng)絡(luò)時代，IBM這種大象也能跳舞，但他也說螞蟻其實是一個標準的網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)濟動物，它自己發(fā)現(xiàn)了糖搬不動，它找了一大群螞蟻來搬，所以螞蟻其實是一個網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，稱作“螞蟻雄兵”。

　　在郭臺銘眼中，網(wǎng)商就是這樣一群正在搬“糖”的“螞蟻雄兵”。這些螞蟻搬的越來越重，在本屆網(wǎng)商節(jié)上，阿里巴巴BTOB總裁衛(wèi)哲就說，獲得他們公司20大網(wǎng)商稱號的網(wǎng)商的成交門檻正在不斷抬高。本屆實現(xiàn)網(wǎng)上貿(mào)易額9位數(shù)的達到五六家，不到8位數(shù)已經(jīng)難以進20強。而在往屆，冠軍的網(wǎng)上貿(mào)易額也僅僅七八千萬元。

　　去年，淘寶網(wǎng)聲稱自己的交易額超過了沃爾瑪(中國)，而現(xiàn)在阿里巴巴集團甚至把沃爾瑪全球負責(zé)采購的副總裁崔仁輔找來做董事，并開始討論什么時候超過沃爾瑪全球。阿里巴巴認為，網(wǎng)上貿(mào)易能夠?qū)崿F(xiàn)個性化的需求，而沃爾瑪不能備大量的貨品，崔仁輔也表示，沃爾瑪在美國常備的貨不過10萬種，中國是7萬種。而在淘寶網(wǎng)上，商品的數(shù)字是8000多萬種。類似數(shù)字來自數(shù)以千萬級的網(wǎng)商。

　　2006年，一部叫《長尾理論》的書在中國財經(jīng)界和企業(yè)界甚為風(fēng)行，作者對于經(jīng)典的“二八法則”進行了大膽的顛覆。他的基本理論是，只要渠道足夠大，非主流的、需求量小的商品銷量也能夠和主流的、需求量大的商品銷量相匹敵。這是對傳統(tǒng)的“二八定律”的徹底顛覆。

　　可以說，互聯(lián)網(wǎng)為長尾理論的發(fā)展創(chuàng)造了溫床，無數(shù)中小商戶的聚集所耗成本甚微，企業(yè)不再依賴于個別大客戶。如今，數(shù)以千萬級的網(wǎng)商就構(gòu)成了阿里巴巴這類企業(yè)的“長尾”。

　　但是，并不是所有人都認同這種看起來有點瘋狂的念頭。起碼崔仁輔本人認為沃爾瑪?shù)哪Ｊ胶途W(wǎng)絡(luò)的模式會并存。而他自己也談到，沃爾瑪本身也在積極拓展網(wǎng)上貿(mào)易，大家所不知道的是，沃爾瑪?shù)木W(wǎng)上業(yè)務(wù)已經(jīng)排在亞馬遜和eBay之后列美國第三。
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