格陵蘭公司是一家從事農(nóng)化產(chǎn)品和手機(jī)貼牌的外貿(mào)公司。2005年8月，格陵蘭公司原有的一個(gè)海外客戶，希望通過(guò)其在當(dāng)?shù)剞r(nóng)村市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)，將業(yè)務(wù)拓展到農(nóng)村手機(jī)市場(chǎng)上。由于關(guān)系熟絡(luò)，格陵蘭公司因此變成了這個(gè)客戶在國(guó)內(nèi)的手機(jī)采購(gòu)代理商，格陵蘭公司由此增加了手機(jī)外貿(mào)業(yè)務(wù)。

　　從農(nóng)化產(chǎn)品轉(zhuǎn)型到手機(jī)、電話機(jī)等外貿(mào)業(yè)務(wù)，格陵蘭憑借的正是阿里巴巴國(guó)際網(wǎng)站提供的出口平臺(tái)。阿里巴巴電子商務(wù)平臺(tái)吸引了諸多買家的眼球，而阿里巴巴國(guó)際網(wǎng)站提供的“中國(guó)供應(yīng)商”產(chǎn)品主要面對(duì)中國(guó)的外向型企業(yè)，適合企業(yè)開(kāi)展外貿(mào)業(yè)務(wù)。

　　“我們的客戶集中在非洲和南亞，目前成交情況非常不錯(cuò)，基本上每個(gè)月都能有幾千部手機(jī)出口。但是我們非常重視來(lái)自阿里巴巴網(wǎng)站上的客戶，每個(gè)詢盤(pán)都是認(rèn)真對(duì)待的。‘中國(guó)供應(yīng)商’的

性價(jià)比非常好，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)增加了很多客戶。”格陵蘭公司總經(jīng)理李奕敏說(shuō)。

　　在格陵蘭公司，阿里巴巴“中國(guó)供應(yīng)商”網(wǎng)絡(luò)和類似廣交會(huì)的實(shí)體展會(huì)形式是其雙管齊下的推廣方式。李奕敏認(rèn)為，“網(wǎng)上平臺(tái)和展會(huì)的面對(duì)面交流是互為補(bǔ)充的，各有其優(yōu)勢(shì)。在不同的階段，兩種模式都對(duì)企業(yè)有價(jià)值。”
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