創業篇

　　視頻網站、交友網站、行業網站，正當數以萬計的網絡掘金者們在這些熱門業務中爭得頭破血流，卻始終收獲寥寥的時候，一個叫許揚的年輕人“孤零零”地找到了一條網絡新財源。

　　年初以來，早已在域名投資方面頗有戰績的許揚，帶著他的技術團隊開始了一種叫做“流量直航”的網絡新業務，半年多之后，這項至今仍不為人知的另類生意，每個月已經給他帶來了二三十萬美金的收入。

　　-新鮮

　　一人經營幾十萬個網站

　　網絡行業的人，見面第一句總是“我是某某網站的”，許揚卻沒法這樣自我介紹，因為他經營的不是一家幾家網站，而是數十萬個小網站，在全球范圍內，已經有為數不多若干這樣的人(公司)，有人稱他們是“擁有互聯網的人”。

　　和別人家花花綠綠的網頁不同，許揚開發的網站基本只是一個簡單得不能再簡單的頁面，上面只有零零落落的一些鏈接，其中大部分還都是英文頁面，很容易讓人想起八九年前早期的互聯網。

　　“像這樣的網站，即使是手工操作，十分鐘我們就可以推出一個，然后就不用管了，就等收錢，呵呵，”如此驚人之語，讓人覺得眼前這位不是個“騙子”，就是個“瘋子”。然而，更令人驚訝的是，他說的是真事。

　　“你看這個網站，”許揚十指在鍵盤上飛舞了一下，一個簡潔的網站跳了出來，網址是www.Esaver.com，“Esaver是國外一個著名的廉價機票代號，我們不用推廣，每天就會有很多人自動登錄這個網站。”

　　許揚沒有詳細解釋下去，只是對著記者笑。實際上，了解行業的人已經知道這后面的邏輯：這些急于尋找廉價機票的“不速之客”，會在這個網站上找到“Cheap Airline Tickets”(廉價機票)的鏈接，訪客進而被引導到機票銷售商的網站上，這種“網絡介紹費”，按照美國市場的價格，每產生一次點擊便可以帶來幾美元的收入，即便分成之后，也是一筆不小的收入。

　　在此之前，許揚的角色是一個域名投資商，手里擁有二十多萬個.com和.cn域名，在很短的時間內，他將這些原本作為“存貨”的域名逐步激活生成為一個個可以接受訪問的網站。這還僅是個開始，一項稱為“域名停靠”的新業務被同時啟動：任何域名的所有人，只要在許揚的停靠平臺上辦理注冊手續，便可以將域名生成為一個網站，加入到整個龐大的網站群中，分享收入分成。

　　據悉，幾個月之間，已經有幾十萬的域名在這里匯聚成為幾十萬個網站，這個依然在快速壯大的網站群，每天產生的巨大訪問量被導向各個商業網站，換回收入，這種業務模式在國外被稱為網絡流量直航。

　　-門道

　　看起來簡單做起來太難

　　幾乎可以忽略的建設成本，無需員工維護，無需市場推廣，就等著廣告收入，許揚的生意看起來再簡單、完美不過了！據悉，到今天，偏居廣州的許揚所建立的團隊也只有二十幾號人馬，其中只有一半的人手在負責流量直航，每個月卻能產生二三十萬美金的收入，對于網絡同行來說，這完全是一個不可想象的

神話。然而，這種看似簡單的網絡生意，實際上有著一個極高的門檻，幾乎沒有幾個人能夠介入。

　　“網絡流量直航，實際上是對域名價值的開發釋放，整個產業建立在域名的基礎上，而域名投資不是誰都能進入得了的，所以這個業務的門檻會很高，”在這方面，許揚有充分的自信，“我就是把整個業務模式都公開，別人也很難復制，太難了！”

　　這里面的邏輯是：流量直航的模式完全是守株待兔地等待訪問者主動上門，這就需要擁有一個海量的域名資源，尤其是那些容易被網民自發輸入的高價值域名，而隨著近年來域名價格的飛速上漲，一個稍微好記的域名價格動輒幾千幾萬美金，成批量域名資源的價格可想而知！據悉，2004年，美國上市公司Marchex為了一次獲得一萬多個域名，花費了1.64億美元，而假如是現在，誰要想拿到這批域名，估計要花10億美金，利用這批域名，Marchex的流量直航業務每個季度產生數千萬美元的收入。

　　目前，在國內最為熱門，也被認為最耗資金的視頻領域，兩個月前曾有人高聲喊出“干視頻的門檻是一個億”，但對于大規模的域名投資來說，這個資金額顯然有些單薄，而事實上，即便有了足夠的資金，也不一定能一次性獲得想要的域名，全球優良的域名資源都掌握在為數不多的投資商手里，這些人對各自的域名都具有強烈的個人愛好，輕易不肯出手。

　　“這個圈子近十年來都是那么一批人在玩，大家彼此很熟悉，但分散在全球各地，都不愛張揚，圈外人根本就不知道有這么些人，更不用說進入圈子，”實際上，許揚自己就是個例子，手里掌握的.com域名在國內幾乎無人能比，但認識他的人至今寥寥無幾，但他的域名停靠平臺剛一推出，不少國內外圈內老友便將手中域名交給了他，一下子成了亞洲地區最大的域名匯聚平臺之一，行外人要做到這一點幾乎不可想象。

　　外行看熱鬧，內行看門道，實際上，即便是有了一個龐大的域名資源，也不等于就可以躺著收錢了！“什么樣的域名適合停放什么樣的內容，如何將這些流量導航到合適的地方，產生最大收入，這種優化技術，需要一個長期的積累，”據悉，在美國，尋找一個懂域名的高手，遠比尋找一個基金操盤手難得多。

　　這一系列的門檻，讓眼前這個二十來歲的年輕人“孤零零”地站在了一個行業之中，在亂哄哄的網絡行業之中顯得分外奇特。

　　-前景

　　想要大產出還要大投入

　　每天深夜一兩點，許揚停下當天的技術開發工作之后，喜歡一手托著長久伏案而疲憊的下巴，一手隨意打開瀏覽器，休閑地巡視自己的一個個小網站，此時在全球各地，成千上萬的網民也在不停地到訪他的整個網站體系，其中的一部分網民從這些網站上導流到了各種各樣的商業網站，一筆筆“介紹費”也便會轉到這個“介紹人”的賬號中，這跟搜索引擎的關鍵詞服務的商業規則完全一樣。

　　當然，作為“介紹人”的許揚無需一家家登門去收費，在國際網絡行業，流量直航已經發展成為一個相對成熟的商業鏈條，Google、雅虎和另外一些網絡廣告代理機構充當了其中的中間人，他們負責將流量導航給有需求的商業網站，并負責向他們收費，然后定期向許揚在境外注冊的公司轉賬，許揚再按合約把其中的份額分配給停靠域名所有人。

　　“看起來是每個月都有不少的收入，但實際上我都沒拿到手，基本用來投資新的域名了，現在稍微看得上的一個都是幾千上萬美金，很貴，”這個當年為了搶注域名不惜輟學的年輕人，對域名至今癡心不改，多多益善，當然，他也會在一些頂尖企業為品牌、域名犯愁的時候，幫他們找到一個出色的域名方案，這是他真正的拿手好戲、看家本領。

　　“更關鍵的工作是收集更多好域名，”許揚解釋，在這個行業，域名就像土地資源，流量直航就是在這些土地上蓋房子出租，能收到多少租金，關鍵看地段(域名質量)、看面積(域名數量)，而且最好是自己能買下來，這樣才能有持續長久的收入增量，而這還需要大筆的投入。

　　這筆投入需要多少，一個億，還是十個億？他沒有說！

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