低廉價格難負擔超市高收費

　　絲瓜大王純天然絲瓜水、查名一貓睫毛膏、國品海藻面膜……這些略顯生疏的國貨化妝品卻成為各網上商城的熱門商品。記者調查發現，盡管在互聯網上大熱，但是這些價格低廉的國貨卻難在超市、商場等實體店落腳，業內人士指出，高額的渠道費用讓物美價廉的國貨難以挺進超市賣場。

　　網店生意火

　　物美價廉顧客多

　　3塊錢的

護膚乳液、15塊錢的擦臉油、4塊錢的面膜……記者在淘寶最大的國貨

化妝品店看到，這里經營的是清一色的國產化妝品，價格低得難以想象。店主林小姐告訴記者，現在越來越多的人改選實惠的國貨了。據她介紹，由于配方簡單，有些配方甚至沿用了幾十年，從安全性角度講，國貨的安全性遠高于標榜高科技的進口產品。

　　“現在我們8個客服人員每天14個小時在線回答顧客的問題都忙不過來。”記者在林小姐店里的交易記錄中看到，僅一周的時間就有1000多筆交易成交，每天的瀏覽量也高達幾千人。而僅淘寶網上像這樣專營國貨的網店就多達467家。

　　據林小姐介紹，國貨的生意之所以火爆，主要原因還在于產品確實有效。售價只有8元的查名一貓睫毛膏，被很多網友贊其效果堪比國際大牌。林小姐告訴記者，現在已經有國貨廠商找上門來請他們做網上代理。她表示，只要是真正有效果的產品，只需在網上推兩個月就能風靡全國，絲瓜大王純天然絲瓜水、宮燈杏仁蜜就是最好的例子。

　　實體店難尋覓

　　超市收費在作怪

　　雖然各種國貨在網上大熱，但網友們關于國貨最集中的問題卻是“在哪里可以買到”。“我們的產品毛利率太低，代理商一邊要負擔超市高額的費用，一邊又無法賺取足夠的毛利，當然進不了超市了。”宮燈杏仁蜜的生產廠家蘇州凌琳日化有限公司市場部的鐘先生向記者透露，他們廠家在北京只有一個代理，而在網上大熱的宮燈杏仁蜜卻不在代理產品之列，原因就在于宮燈杏仁蜜定價低，過低的毛利無法支撐代理商交納高昂的超市費用。

　　鐘先生坦言，100克裝宮燈杏仁蜜從廠商發給代理商的價格為2.02元，建議定價是3.7元至3.8元，而進超市首先要交500元的條碼費，每月交500元以上的陳列費，賣的不好就會被封碼，再銷售還需要解碼費，這些費用大多數國貨廠家都不能為代理商買單，再加上毛利過低，也無法配合超市頻繁促銷。

　　據了解，為了能盡快打開商超渠道，凌琳日化已經開始調整產品布局，其最具口碑的45克玻璃瓶裝宮燈杏仁蜜已經計劃停產，取而代之的將是200克塑料瓶裝新產品。“定價高一點，毛利率也能高些，對代理商的吸引力也就會大一點，也許這樣我們的產品就不會只在網上火爆了。”鐘先生在采訪的最后仍無奈地這樣表示。

　　晨報記者 李若馨

　　消費提醒

　　仿冒國貨網上橫行

　　隨著一些國貨在網上的名氣越來越大，仿冒品也應運而生。仿冒的查名一貓睫毛膏就將生產廠商從“上海創馨”改為“上海創藝”。在淘寶上經營一家國貨店的林小姐表示，由于國產化妝品配方簡單，仿冒難度不大，這也造成了仿冒品在網上的橫行，她提醒消費者應選擇信譽值較高的網店購買產品。
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