汪小意

　　運營商只需要設置一些虛擬的店鋪，擺上商品，就等著玩家上門了。這是很典型的B2C電子商務模式，而且無需另建物流體系。

　　重要的是，這些商品不需“制造”，只需“創(chuàng)造”

　　近日，盛大原運營維護部副經理王一輝因職務侵占罪獲刑五年。王一輝在2004年到2005年的11個月內，利用職務之便復制大量虛擬裝備，出售給游戲玩家，從中獲利200余萬元。法院認為，玩家要取得虛擬財產除了花費時間外，還必須付出一定的費用，因此虛擬財產具有現(xiàn)實財產的屬性。

　　2005年11月，盛大宣布全線產品不再按照時間收費，轉由通過道具收費盈利。

　　2006年8月，盛大借公布第二季度財報之機，向投資人宣稱，盛大的商業(yè)模式是“電子商店”模式；言猶在耳，3個月后，盛大公布第三季度財報時，不再提“電子商店”概念，而是轉用CSP(Come-Stay-Pay)來描述自己的商業(yè)模式。因此，“電子商店”概念并沒有引起高度關注。

　　虛擬物品的私賣和公賣，都能取得巨大的收入。這種“無本萬利”的生意，到底是如何運作，背后又是被怎樣的規(guī)律決定著的呢？

　　“創(chuàng)造”互聯(lián)網商品

　　互聯(lián)網的發(fā)展，使得網絡成為信息流的最重要渠道之一。網民數(shù)量的增加，意味著消費人口的增加。現(xiàn)在的問題是，互聯(lián)網本身能否“生產”財富？更具體地說，有沒有屬于互聯(lián)網時代的“商品”？有沒有只存在于互聯(lián)網上的“商流”？

　　誰能發(fā)現(xiàn)“互聯(lián)網商品”的秘密，誰就能成為新的財富贏家，就像工業(yè)革命時代的蒸汽機，汽車時代的油床。

　　答案是，已經有人至少從行動上，闖入了新財富的藏寶洞窟。比如史玉柱控制的征途公司，2007年2月份收入已經過億。取得如此驚人增長的主要原因，是征途公司在游戲中，增加了一項“開箱子”的活動。

　　很多人都有過這樣的經驗：逛街時什么都不想買，但是遇到賣彩票的，在馬上暴富的幻想刺激下掏錢。“開箱子”就像一種即開型的彩票。現(xiàn)在的網絡游戲很多都是“免費”的，有很多玩家本來鐵了心不花任何錢，但是如果他在路上“拾到”一個有鎖的“箱子”，而開鎖只需要花一塊錢買把“鑰匙”，那么他一定是忍不住要試試運氣的。

　　離開網絡，“箱子”不存在，“鑰匙”也不存在。但離開了網絡，玩家的鋼镚可是實實在在進了運營商的口袋。

　　如果簡單地將其理解為“按內容收費”，那些運營商可能覺得你不該忽略他們在創(chuàng)建社區(qū)、吸引大量用戶方面所做的巨大努力。如果說原來按時間收費的網絡游戲運營模式就像電影院，賣了門票把電影放完就OK，那么現(xiàn)在則像是在演雜耍——需要不停地耍花樣，才能讓觀眾不停地扔錢。

　　“開箱子”就是一種能讓游戲玩家往運營商的帽子里扔錢的把戲。實際上，在“開箱子”的把戲出現(xiàn)以前，早已經有很多離開特定網絡環(huán)境就不復存在的“商品”被創(chuàng)造出來。例如騰訊的QQ秀，專業(yè)名詞叫紙娃娃，青少年喜歡花上幾塊錢，打扮自己的虛擬形象。

　　在不增加或少量增加自然和物理資源的前提下，互聯(lián)網運營商能夠創(chuàng)造出無限的“商品”來。用戶永遠有追求個性、出人頭地等這樣那樣的需求，這些商品就用于滿足需求。

　　模仿現(xiàn)實的商品結構來創(chuàng)建互聯(lián)網上的虛擬商品，是最容易成功的，例如食物、衣服、首飾。有的運營商不直接提供最終產品，而是提供原料，例如蠶絲、礦石、棉布等，由玩家自己加工，增加游戲樂趣。當然，一些想象出來的夢幻道具，例如可以將游戲角色傳送到任何地圖的戒指，也很受歡迎。

　　運營商只需要設置一些虛擬的店鋪，擺上商品，就等著玩家上門了。這是很典型的B2C

電子商務模式，而且無需另建物流體系。

　　重要的是，這些商品不需“制造”，只需“創(chuàng)造”。

　　時間商品時代

　　如果了解了這些，就認為洞悉了虛擬商品的秘密，那就錯了。要知道，很多沒有看清楚就急于投身到網絡游戲行業(yè)的人正在沼澤中掙扎。而已經在網絡游戲上賺了大錢的史玉柱，據(jù)說一早就請了經濟學家來分析網絡游戲中的經濟問題。他本人則是一個深入研究過中國消費者心理的精明商人。

　　如果在1999年以前，在中國問一個游戲軟件的經銷商，他肯定對前景感到悲觀：盜版實在太嚴重了。網絡游戲的出現(xiàn)解決了盜版問題，因為只有付費才能連接到服務器。不過，支付問題一直是困擾中國互聯(lián)網的難題，直到盛大等廠商推廣E-SALE系統(tǒng)，網絡游戲玩家才開始感覺到支付的便利。

　　粗放的、按照時間收費的網絡游戲運營階段步入黃金期。按照時間計算的價格，因為有現(xiàn)實經驗可循，往往能被人接受。例如，購買一年的

圖書館會員資格或 一小時的健身時間，就和購買一張游戲月卡類似。但是，相比創(chuàng)辦一所圖書館和健身俱樂部的單用戶成本，網絡游戲可能就要小得多。單用戶成本或者邊際成本低廉是網絡游戲賺錢的原因。一款網絡游戲，據(jù)說在線人數(shù)達到5000人，就能夠維持了(這是按時間收費模式下的數(shù)據(jù))。

　　不過，按照時間收費的模式對游戲的要求很高。大部分網絡游戲在推向市場時，最集中的創(chuàng)作活動已經結束了，后面只是做一些縫縫補補的工作。如果要求用戶在三年前和三年后付同樣的時間費用，和讓一個人把一場電影連看很多遍，但每一遍都要付同樣的錢一樣不合理——因為新鮮感沒有了。

　　另外，網絡游戲帶來的沉迷問題也引起了全社會的高度關注。因為運營商是靠拉長玩家在線時間來增加收入的，所以，游戲進行過特殊的設計，確保玩家要進行大量重復活動才能在沒有止境的升級中取得進展。這里面還有個不合理的地方：時間對用戶來說已經是成本，但用戶還得另外為時間付費，而此時運營商“睡覺也能收鈔票”。雙重成本和不勞而獲的對比非常刺眼。按時間收費的模式，或者說是“時間商品”，已經走到了被拋棄的邊緣。

　　得到過經濟學家指導的史玉柱，在2006年推出了一項給玩家發(fā)工資的活動。玩家可以通過付出時間成本得到回報，這從側面說明，時間不僅不應該作為互聯(lián)網商品出售，相反，時間作為互聯(lián)網商品實現(xiàn)價值時需要消耗的最主要資源，應該是有價格的。

　　傳統(tǒng)商品往往需要實現(xiàn)生產的規(guī)模化才能經濟，而互聯(lián)網商品只需設計，無需生產，只有不斷消費，才能實現(xiàn)最大商業(yè)價值。而消費環(huán)節(jié)，消耗的正是用戶的時間和注意力。運營商什么都不用做，服務器里的數(shù)據(jù)能自動改變。

　　B2C時代

　　變革開始了。

　　商業(yè)上的實踐并不一定是從理論開始的。對于盛大這樣的公司來說，改變時間收費模式，是在若干年的運營探索之后才逐步明確下來。創(chuàng)新、總結、再創(chuàng)新、再總結，然后是質的改變。

　　2005年11月，盛大宣布全線產品不再按照時間收費。幾天后，史玉柱也宣布，他涉足游戲產業(yè)的首款產品《征途》也將采用免費模式。而也是這一年，政府積極制定網絡游戲防沉迷方案，準備用行政手段干預網絡游戲對公民時間這種社會資源的過度消耗。

　　在這之前，陳天橋已經從舉辦“闖天關”這種活動中發(fā)現(xiàn)過超越時間收費模式的“新航線”。“闖天關”是一種類似于“開箱子”的活動，但活動形式比“開箱子”繁瑣一些。更早前，盛大還從開設收費地圖、出售金剛石(一種原料)上取得過收入。

　　運營商發(fā)現(xiàn)，網絡游戲的成長系統(tǒng)、裝備系統(tǒng)和生產系統(tǒng)完全是可以控制的。而網絡游戲的玩家孜孜以求的，除了成長、交流之外，就是所謂裝備。這樣，運營商就可以出售提高成長速度、突出交流地位的道具以及裝備或者裝備生產原料、圖紙來謀利。

　　而對史玉柱來說，引導他在游戲運營上取得成功的，竟然是他自己玩游戲時“有錢也買不到東西”的煩惱。在按時間收費的模式下，腰纏萬貫的富豪每小時只能花掉幾毛錢，讓他們自己都覺得不習慣。于是史玉柱就推出了《征途》，能讓有錢人一擲千金的游戲。《征途》里的商店取之不盡，有錢就能買。

　　在包括史玉柱在內的大部分游戲運營商還在強調同時在線人數(shù)的時候，陳天橋在財報中轉而披露ARPU值。同時在線人數(shù)仍然是時間商品時代的產物，在線人數(shù)越多，越意味著社會時間資源被大量占用的可能。

　　這種現(xiàn)狀讓人憂慮。互聯(lián)網有生產和娛樂兩大功效：在生產上節(jié)省時間，然后將節(jié)省下來的時間變得充滿趣味。然而，中國互聯(lián)網仍然充斥著對用戶時間和注意力的掠奪，尚在初級階段的低質化競爭，使得時間商品時代遲遲不能終結。幸運的是，在財富的驅使下，我們正從泥濘中走出來。
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