“大部分會(huì)議和采訪都是在探討哪里可能有金礦。可我已經(jīng)找到了，抓緊時(shí)間挖還來不及，何必再去坐而論道？”

　　本報(bào)記者 劉洋

　　記者獲悉，6688.COM已經(jīng)啟動(dòng)新一輪融資計(jì)劃。有趣的是，王峻濤(blog)，這個(gè)曾經(jīng)以張揚(yáng)的性格著稱的“中國電子商務(wù)第一人”，卻保持著罕見的低調(diào)。

　　《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》記者曾探問6688.COM董事長王峻濤，為何e動(dòng)商網(wǎng)正式上線至今已經(jīng)一年，外界對其動(dòng)向還所知甚少。王峻濤答復(fù)很有性格：“我如果發(fā)現(xiàn)了金礦，好象沒有義務(wù)告訴別人。”

　　實(shí)際上，自創(chuàng)辦6688.COM以后，王峻濤已很少在公開場合拋頭露面，約他采訪也變得格外困難。“大部分會(huì)議和采訪都是在探討哪里可能有金礦。可我已經(jīng)找到了，抓緊時(shí)間挖還來不及，何必再去坐而論道？”

　　作為昔日的“中國電子商務(wù)第一人”， 王峻濤曾于1999年在完全空白的產(chǎn)業(yè)環(huán)境下創(chuàng)立8848，走出中國電子商務(wù)的第一步。這個(gè)融資額一度超過6000萬美元、市值5億多美元、有57家風(fēng)險(xiǎn)投資參股的電子商務(wù)品牌，一直被認(rèn)為是中國電子商務(wù)的開端。但由于機(jī)緣乖錯(cuò)，投資人與創(chuàng)業(yè)者在經(jīng)營方向上也頗多分歧，上述項(xiàng)目未能修成正果。

　　e動(dòng)商網(wǎng)于2006年5月17日(世界電信日)成立，依托湖北移動(dòng)的1600萬客戶資源，以及訪問量在中移動(dòng)系統(tǒng)內(nèi)排名全國第四的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，由王峻濤建設(shè)并執(zhí)行運(yùn)營。目前，其運(yùn)營部門的人員規(guī)模已經(jīng)達(dá)到30多人，全部由6688.COM派遣。

　　2002年8月，在網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)最低谷的時(shí)候，王峻濤率領(lǐng)舊部悄然創(chuàng)辦6688.COM，開始探索中國電子商務(wù)新模式，將戰(zhàn)略觸角一路伸向面向中小企業(yè)的全面電子商務(wù)服務(wù)。這就是6688.COM所推行的基于企業(yè)電子商務(wù)e點(diǎn)通、6688.COM網(wǎng)上商城系統(tǒng)和線下區(qū)域營銷中心的“電子商務(wù)2.0”戰(zhàn)略。因?yàn)槟Ｊ叫路f，6688.COM推出僅4個(gè)月時(shí)，用戶即達(dá)到百萬量級。

　　2006年5月，6688.COM更在此基礎(chǔ)上與湖北移動(dòng)合作，聯(lián)手推出e動(dòng)商網(wǎng)，被稱為中國移動(dòng)商務(wù)第一炮。同年9月，有報(bào)道稱6688.COM獲得了數(shù)額至今還秘而不宣的風(fēng)險(xiǎn)投資。業(yè)者透露，最近投資圈人士私下里不時(shí)會(huì)提到6688的新業(yè)務(wù)模式，甚至連包凡這樣“嘴很嚴(yán)”的投行人士也在敏感的國際會(huì)議上對其模式贊賞有加。

　　王峻濤復(fù)制雄心的路途是否會(huì)平坦，我們不得而知。但王峻濤作為移動(dòng)商務(wù)的探路者所進(jìn)行的商業(yè)實(shí)踐，不管最終成功與否，都將成為后來者們可資借鑒的典型。

　　“e動(dòng)”模式浮出水面 移動(dòng)商務(wù)閃現(xiàn)拐點(diǎn)

　　中國的下一代電子商務(wù)將誰領(lǐng)風(fēng)騷？2007年3月，由國際著名投行Piper Jaffray在京召開的第四屆中國發(fā)展會(huì)議上，華興資本CEO包凡扮演了猜謎者的角色。

　　他的講話語驚四座：“我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)電子商務(wù)的新模式，這個(gè)模式最有可能帶領(lǐng)電子商務(wù)進(jìn)入中國經(jīng)濟(jì)的主流，這就是6688及其背后的e動(dòng)商網(wǎng)(e159)模式。”包凡對著臺(tái)下200多位國內(nèi)外投資家、分析家和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的頭腦們?nèi)缡钦f。

　　作為華興資本的創(chuàng)始人，包凡此前在亞信任副總裁多年，后轉(zhuǎn)型風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)，曾先后策劃、參與了貓撲、奇虎、當(dāng)當(dāng)、中國汽車網(wǎng)等多個(gè)投資大案，其遠(yuǎn)見卓識(shí)和出言謹(jǐn)慎，向?yàn)橥缎薪缢�稱道。

　　第三代電子商務(wù)

　　王峻濤被業(yè)界稱為中國電子商務(wù)先驅(qū)。6688.COM及其背后的e動(dòng)商網(wǎng)模式，則是他繼8848.COM后再次創(chuàng)業(yè)的新起點(diǎn)。

　　談及e動(dòng)商網(wǎng)的商業(yè)模式時(shí)，王峻濤神情自若：“e動(dòng)商網(wǎng)平臺(tái)商務(wù)模式采用的是電子商務(wù)的一種新模式，既不是B2C，也不是C2C，而是‘第三代電子商務(wù)模式’。”

　　王峻濤告訴《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》記者，大到SOGO、家樂福，小到個(gè)體工商戶，e動(dòng)商網(wǎng)商戶總數(shù)已接近3000家。而現(xiàn)在可以提供的商品條目已接近6萬種，涵蓋了電子折扣卷、報(bào)刊訂閱、電子票務(wù)、移動(dòng)增值服務(wù)(如彩信彩鈴)等產(chǎn)品。

　　在e動(dòng)商網(wǎng)，所有的商戶均必須實(shí)名簽約入場，對服務(wù)質(zhì)量也要求甚嚴(yán)。但是，在e動(dòng)商網(wǎng)的e159平臺(tái)上，簽約的商戶不僅有在線銷售商品的商戶，也有飲食、服務(wù)等傳統(tǒng)行業(yè)的商戶，甚至還包括提供移動(dòng)增值產(chǎn)品的內(nèi)容提供商。

　　e動(dòng)商網(wǎng)的火爆與其獨(dú)樹一幟的支付方式割舍不開。目前部分移動(dòng)用戶已經(jīng)可以用自己的積分、話費(fèi)直接兌換選中的商品，也可以采用手機(jī)錢包、銀行卡等在線支付方式，甚至可以混合使用。

　　至于收入來源，王峻濤和他在湖北工作的部下均不肯詳細(xì)解釋，只籠統(tǒng)地告訴記者，e動(dòng)商網(wǎng)通過服務(wù)為商戶增加了用戶和收入，他們自然樂于讓這一平臺(tái)有一定的收入，而這筆收入將由e動(dòng)商網(wǎng)和湖北移動(dòng)一起分享。

　　“e動(dòng)”模式

　　湖北移動(dòng)公司負(fù)責(zé)e動(dòng)商網(wǎng)項(xiàng)目的黃先生告訴記者：“e動(dòng)模式是一種體現(xiàn)移動(dòng)特色的電子商務(wù)新模式，我們對實(shí)施的效果很滿意。比如，它為湖北移動(dòng)的用戶提供了一個(gè)方便的積分兌換渠道，只在這一點(diǎn)上，就已經(jīng)十分成功。”黃先生強(qiáng)調(diào)，e動(dòng)模式對移動(dòng)是一個(gè)全新的業(yè)務(wù)，不僅可以把移動(dòng)增值業(yè)務(wù)涵蓋和移植進(jìn)去，未來還可以嘗試更大的應(yīng)用空間。

　　據(jù)湖北移動(dòng)方面表示，自e動(dòng)商網(wǎng)2006年正式上線運(yùn)營以來，有兩大效應(yīng)極為明顯。首先，e動(dòng)模式豐富了手機(jī)錢包和小額支付的線下業(yè)務(wù)，實(shí)質(zhì)推動(dòng)了移動(dòng)支付的應(yīng)用。據(jù)調(diào)查，湖北移動(dòng)從2005年即開通了手機(jī)錢包和小額支付業(yè)務(wù)，但因缺乏線下應(yīng)用和體驗(yàn)環(huán)境，用戶使用甚少，e動(dòng)商網(wǎng)的推廣，大幅度帶動(dòng)了這個(gè)應(yīng)用。

　　同時(shí)，湖北移動(dòng)每年大量的用戶積分需要通過相關(guān)渠道兌換。市場人士粗略估計(jì)“這個(gè)缺口起碼價(jià)值2億”。湖北全省各營業(yè)廳雖然建立了實(shí)物積分兌換區(qū)，但操作成本很高，個(gè)性化兌換需求很難滿足。而e動(dòng)商網(wǎng)的優(yōu)勢恰恰可以發(fā)揮得淋漓盡致。

　　對商戶而言，e動(dòng)模式的好處似乎也很明顯。由于王峻濤的“企業(yè)電子商務(wù)e點(diǎn)通”產(chǎn)品跨越互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)通訊網(wǎng)絡(luò)，商戶進(jìn)入電子商務(wù)的門檻幾乎是零。商戶甚至無需使用電腦，只使用普通的手機(jī)和手機(jī)短信，即可通過e動(dòng)商網(wǎng)和移動(dòng)用戶、互聯(lián)網(wǎng)用戶電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)交互。這也是e動(dòng)商網(wǎng)入門資格審核嚴(yán)格，但是從來不缺商戶的原因之一。

　　記者從湖北移動(dòng)獲悉，湖北移動(dòng)正加大對e動(dòng)商網(wǎng)的推廣力度。“你要我就有”的戶外廣告和平面廣告隨處可見。加盟商戶也不惜拿出黃金位置懸掛、張貼e動(dòng)商網(wǎng)的招貼。移動(dòng)營業(yè)廳更是堆滿了他們的手冊。

　　e動(dòng)商網(wǎng)e159平臺(tái)的實(shí)際交易量也正在飆升。據(jù)e動(dòng)商網(wǎng)崔經(jīng)理透露，現(xiàn)在每天新注冊用戶已經(jīng)接近5000人，每日實(shí)際交易量的峰值已達(dá)10萬以上。

　　復(fù)制雄心

　　事實(shí)上，湖北移動(dòng)上下曾不止一次對外表明進(jìn)軍包括移動(dòng)商務(wù)在內(nèi)的新業(yè)務(wù)模式的雄心。他們希望通過引導(dǎo)用戶網(wǎng)上電子商務(wù)消費(fèi)體驗(yàn)，開辟新的增值服務(wù)市場，拉近移動(dòng)用戶與網(wǎng)上電子商務(wù)時(shí)尚生活距離，同時(shí)大大增強(qiáng)移動(dòng)用戶的粘性。而王峻濤的e動(dòng)商網(wǎng)恰恰提供了一個(gè)可以施展拳腳的平臺(tái)。

　　易觀咨詢著名分析師侯濤認(rèn)為，電子商務(wù)已然滲透到貿(mào)易活動(dòng)的方方面面，并成為一項(xiàng)綜合信息服務(wù)。因此，建設(shè)電子商務(wù)平臺(tái)將為湖北移動(dòng)提升綜合信息服務(wù)能力帶來更大的機(jī)會(huì)。

　　在侯濤看來，借助e動(dòng)商網(wǎng)平臺(tái)，移動(dòng)運(yùn)營商可以發(fā)揮自己粘合海量用戶、提供優(yōu)良通訊服務(wù)、挖掘積分及話費(fèi)支付等資源優(yōu)勢。而6688可以發(fā)揮其在電子商務(wù)解決方案和電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)營方面的優(yōu)勢，建設(shè)和運(yùn)營好這個(gè)平臺(tái)。“e動(dòng)”模式之下的“天作之合”，似乎注定要成為下一代中國電子商務(wù)的主流模式。

　　在王峻濤既像會(huì)議室、又像書房和茶舍的辦公室里，《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》記者詢問他下一步有何規(guī)劃。放下泡著鐵觀音的紫砂壺，他輕描淡寫地說：“盡快復(fù)制”。這時(shí)，6688副總的長途電話打斷了采訪。“電子商務(wù)與通訊的結(jié)合是我們心目中的一篇大文章，e動(dòng)商網(wǎng)只不過是這篇文章的序言。”放下電話后王峻濤接著說。
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