熱門精品專業(yè)文/本刊記者 林濤
在最近兩年風(fēng)頭正勁的風(fēng)險(xiǎn)投資公司聯(lián)創(chuàng)策源的公司例會(huì)上有一項(xiàng)固定議程，內(nèi)容是盤點(diǎn)該公司在過去一段時(shí)間內(nèi)的投資失誤和錯(cuò)失的投資機(jī)會(huì)。在錯(cuò)失投資機(jī)會(huì)的名單里，很長一段時(shí)間內(nèi)有一家公司始終榜上有名，它的名字叫做迅雷。聯(lián)創(chuàng)策源沒能趕上早期對迅雷相對“廉價(jià)”的投資機(jī)會(huì)，在2004年和2005年，迅雷已經(jīng)接受了IDG VC等投資機(jī)構(gòu)的兩輪投資。
當(dāng)?shù)贜次在名單上看到迅雷的名字時(shí)，聯(lián)創(chuàng)策源總裁馮波再也按捺不住，終于向迅雷公司拋出了橄欖枝，于是在2006年年底，一筆據(jù)稱為2000萬美元左右的風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)入了迅雷賬戶。聯(lián)創(chuàng)策源主導(dǎo)了迅雷的這輪融資，IDG VC等機(jī)構(gòu)也進(jìn)行了跟投以保持股份比例。在風(fēng)險(xiǎn)投資開始對中國互聯(lián)網(wǎng)業(yè)捂緊錢袋的2006年下半年，迅雷的融資故事多少鼓舞了業(yè)界的士氣。更吸引眼球的是，在迅雷的此輪融資中，故事的主角還包括股價(jià)已超過500美元的Google，Google也在這輪投資中充當(dāng)了迅雷的戰(zhàn)略投資者，據(jù)稱其投資額為500萬美元，同時(shí)兩家公司宣布建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
這很容易讓人聯(lián)想到不久之前發(fā)生的Google16.5億美元收購全球最大視頻網(wǎng)站Youtube的案例，對于此次Google對迅雷的投資，海外主流媒體紛紛把“Google中國＋迅雷”與“Google＋Youtube”模式相提并論，并猜測Google中國也許會(huì)在下一步把迅雷收入囊中。
不過迅雷的聯(lián)合創(chuàng)始人程浩并不這么認(rèn)為，“我們沒有這方面的考慮。”他明確表示。
看來他和鄒勝龍(另一位迅雷的創(chuàng)始人)充分吸取了其天使投資人周鴻祎的教訓(xùn)，當(dāng)年，周以1.2億美元的價(jià)格把3721賣給雅虎，而其競爭對手百度在一年后上市，現(xiàn)市值高達(dá)40億美元。
“在中國做基礎(chǔ)服務(wù)的，有一個(gè)沒有做大的嗎？互聯(lián)網(wǎng)的殺手級應(yīng)用，門戶、搜索、即時(shí)通訊……有一個(gè)沒有做大的嗎？從用戶規(guī)模上講，迅雷并不比他們少。”程浩對迅雷的成長空間充滿想象，他說，“我們追求的是成就感。”
用戶的魔力
迅雷2003年由美國杜克大學(xué)畢業(yè)生鄒勝龍和程浩創(chuàng)辦于深圳，原名三代科技，鄒勝龍任CEO，程浩則是COO。依靠其獨(dú)有的P2SP以及P2P技術(shù)為用戶提供下載服務(wù)。
在互聯(lián)網(wǎng)帶寬不斷增加的同時(shí)，在互聯(lián)網(wǎng)上傳輸?shù)能浖鸵曨l體積也越來越大，下載需要大量的時(shí)間，迅雷正是抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，為網(wǎng)民提供高速下載服務(wù)。成立四年來，迅雷憑借其快捷的下載速度獲得了高速成長(亦因此被《中國企業(yè)家》評為2006年度21未來之星企業(yè))。
“迅雷的成功證明了網(wǎng)絡(luò)多媒體的時(shí)代來臨。”Google中國區(qū)總裁李開復(fù)在宣布與迅雷合作的新聞發(fā)布會(huì)上說。
截至2006年底，迅雷軟件的累計(jì)安裝計(jì)算機(jī)數(shù)達(dá)到1.15億臺(tái)，總用戶超過1.2億，單日高峰的客戶端安裝量為200萬，高峰下載量接近8000萬次，在中國最流行的應(yīng)用軟件中，迅雷客戶端的下載量僅次于騰訊QQ。
但是，“迅雷怎么賺錢，說句實(shí)話，外面人看不懂，我們也在探索。”程浩坦陳。因?yàn)樽鳛橐豢顔渭兊南螺d工具，迅雷很難吸引使用者的長時(shí)間關(guān)注，用戶的黏性和忠誠度要明顯低于QQ，這也導(dǎo)致迅雷在很長一段時(shí)間內(nèi)只有捆綁軟件和有限的廣告等收入模式，雖然迅雷在2006年初就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了贏利，但是收入增長空間卻相當(dāng)有限。而且一旦出現(xiàn)新的更快的技術(shù)和下載軟件，迅雷將面臨迅速失去市場的壓力。
辦公區(qū)與騰訊位于深圳高新區(qū)同一座大廈的迅雷很快就從QQ的模式中獲得了靈感。騰訊圍繞著一款黏性極強(qiáng)的QQ軟件衍生出一系列應(yīng)用，包括門戶、電子商務(wù)、搜索等，通過多點(diǎn)開花獲得回報(bào)。迅雷則仿其意行之，通過提供一系列圍繞下載鏈條的上下游的服務(wù)來整合資源，以聚攏人氣，以此增強(qiáng)迅雷對于用戶的黏性和忠誠度。
在一款文件被下載之后，還存在一系列管理、應(yīng)用等操作過程，這是過去迅雷并不會(huì)介入的過程。但是在推出用于播放音樂的軟件“迅雷聽聽”后，迅雷開始進(jìn)入“后下載”領(lǐng)域。不僅如此，迅雷開始與游戲公司共同運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)游戲，用戶可以使用迅雷的賬戶和密碼登陸網(wǎng)絡(luò)游戲，迅雷稱這種模式為游戲聯(lián)合運(yùn)營。迅雷還在挖掘用戶在下載過程中的機(jī)會(huì)，通常在下載過程中，用戶不再會(huì)去理睬下載工具。而迅雷即將推出的版本中將增加另一項(xiàng)功能，使得影視文件可以在下載到中途即可以開始流暢觀看，這意味著迅雷將會(huì)“接管”用戶在下載過程中的注意力。
迅雷另一個(gè)吸引用戶的手段是為用戶提供更多的下載資源，2006年6月，迅雷推出了迅雷網(wǎng)站，定位于下載資源門戶，以此開始打造一個(gè)以下載為紐帶的社區(qū)，推出以提供下載資源為主的迅雷博客，這一社區(qū)很快就擁有了超過2000萬注冊用戶，眾多網(wǎng)民在其迅雷博客上放置視頻文件供人下載。隨后，迅雷繼而建立起完整的虛擬貨幣支付體系，用戶可以通過包括網(wǎng)銀、手機(jī)、充值卡、固話等多種手段購買迅雷發(fā)行的雷幣，用以支付網(wǎng)游、電影等多種迅雷社區(qū)的增值服務(wù)。
除了廣告和社區(qū)，發(fā)行是鄒勝龍?jiān)O(shè)計(jì)中迅雷業(yè)務(wù)的第三駕馬車。2006年8月，迅雷率先在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)行了國產(chǎn)動(dòng)漫大片——《魔比斯環(huán)》，并在隨后發(fā)行了《夜宴》等最新電影，并且簽約包括鳳凰衛(wèi)視、華娛衛(wèi)視在內(nèi)的一系列正版內(nèi)容供應(yīng)商，正式進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)影視發(fā)行市場，其模式為用戶可以支付4元人民幣來觀看下載影片，迅雷與制作商則按收入提成或由迅雷買斷。雖然這是一個(gè)潛力無限的市場，不過在目前的大環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)的正版發(fā)行業(yè)務(wù)對迅雷來說只能是望梅止渴。
但一個(gè)圍繞下載而建設(shè)的互聯(lián)網(wǎng)矩陣已初具雛形。通過一系列拓展，2006年，迅雷的收入增長了10多倍，而迅雷網(wǎng)站也進(jìn)入了Alexa全球排名的前50位。
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