熱門精品專業(yè)新浪科技訊 11月6日10點(diǎn)30分，免費(fèi)WAP網(wǎng)站摩網(wǎng)CEO文廚做客新浪科技白銀時(shí)代，就國(guó)內(nèi)免費(fèi)獨(dú)立WAP網(wǎng)站的發(fā)展與新浪網(wǎng)友交流，摩網(wǎng)不久前剛剛獲得太平洋商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的投資。
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以下為聊天全文實(shí)錄：
主持人：各位網(wǎng)友大家上午好，今天我們白銀時(shí)代的嘉賓是摩網(wǎng)的CEO文廚先生，摩網(wǎng)前不久剛剛獲得太平洋商業(yè)網(wǎng)的投資。各位網(wǎng)友除了通過電腦訪問新浪網(wǎng)之外，還可以通過手機(jī)訪問新浪網(wǎng)，手機(jī)新浪網(wǎng)的網(wǎng)址是sina.cn。
下面先請(qǐng)文總跟網(wǎng)友打個(gè)招呼。
文廚：各位新浪的網(wǎng)友好，摩網(wǎng)的網(wǎng)友好！
享受融資的過程
主持人：我們現(xiàn)在開始聊天。前幾天剛剛宣布的吧，摩網(wǎng)獲得了太平洋商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的投資，這個(gè)投資大家都知道收購(gòu)了摩網(wǎng)20%的股份，不知道這個(gè)投資最開始的時(shí)候雙方是如何接觸的？
文廚：其實(shí)我們摩網(wǎng)一開始的時(shí)候還是希望找風(fēng)險(xiǎn)投資，現(xiàn)在回過頭來看我倒是挺享受摩網(wǎng)目前融資的過程。我記得摩網(wǎng)是04年底準(zhǔn)備，05年初正式推出，到05年年底12月份的時(shí)候，那時(shí)候我記得當(dāng)時(shí)的環(huán)境特別好，包括投資界都很追捧，我記得每天在公司會(huì)經(jīng)常接到電話，而且也經(jīng)常會(huì)有一些投資者來洽談，談融資的情況。但是也就是到了今年的2、3月份移動(dòng)的相關(guān)政策，就是當(dāng)時(shí)的手機(jī)號(hào)，UI，然后到了6、7月份一些相關(guān)政策，包括后來的關(guān)于分流，WAP分流，移動(dòng)一些相關(guān)政策，很多投資者一直在觀望。
在這個(gè)過程中我們跟太平洋商業(yè)網(wǎng)絡(luò)一直有保持聯(lián)系，后來也是基于對(duì)我們這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的信任和基于他們對(duì)未來無線互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)方向的把握，他們還是通過太平洋網(wǎng)絡(luò)，因?yàn)樗且患疑鲜泄荆ㄟ^向境外的基金募集資金，然后來投資摩網(wǎng)。這相對(duì)而言跟現(xiàn)有的VC的投資還有一點(diǎn)兒區(qū)別。
主持人：我看報(bào)道說是700萬美元？
文廚：對(duì)，從上周開始很多媒體都一直在問的事情。第一個(gè)就是我們上市公司那邊也希望保密，第二個(gè)，我們發(fā)現(xiàn)投資的金額現(xiàn)在呈現(xiàn)一種，尤其是我們行業(yè)里面的融資金額呈現(xiàn)一種放衛(wèi)星的情況，所以我們就不跟這個(gè)風(fēng)了，大概在數(shù)百萬吧。
主持人：其實(shí)最開始你們還是想來尋找VC這樣一個(gè)道路，可能確實(shí)也是由于政策整體大環(huán)境的影響才會(huì)選擇上市公司來做你們的投資，你最開始的時(shí)候?yàn)槭裁磿?huì)希望尋找VC呢？
文廚：因?yàn)槲覀冋５模琕C，前期第一輪的總值投資，然后良性的階段，再有可能來二輪融資等等，為什么我特意強(qiáng)調(diào)了一下這次反而享受融資的過程呢？因?yàn)檎Ｇ闆r下，應(yīng)該來說融資其實(shí)就是一個(gè)結(jié)果，我覺得好多創(chuàng)業(yè)者反而最后會(huì)說：我不享受融資的過程。
但我倒是很享受這個(gè)過程，因?yàn)槲?3年做過一家公司，叫做SP公司，但是03年做，04年就賣出去了，當(dāng)時(shí)賣給了太平洋，那時(shí)候我覺得那個(gè)過程就是，雖然我們收入還不錯(cuò)，就好象過程很簡(jiǎn)單、很簡(jiǎn)潔，前后可能也就一個(gè)月的時(shí)間。
主持人：你們出售的時(shí)間一個(gè)月？
文廚：對(duì)，這次的過程一年多來，剛開始的時(shí)候我們就跟投資界保持接觸，這期間談過很多很多的投資公司，也有他們找我們的，也有我們主動(dòng)找別人的，也有朋友介紹認(rèn)識(shí)的。這里面一波三折，加上政策、加上這些相關(guān)因素的影響，今天當(dāng)我看見，其實(shí)我們摩網(wǎng)這個(gè)階段性發(fā)展的目的在這個(gè)階段是需要一定資金支持的，因?yàn)樗ＷC它的速度、它的規(guī)模、它的節(jié)奏，現(xiàn)在來看最終我們還是達(dá)到了我們的期望，就是目前這個(gè)期望。所以我說現(xiàn)在再回過頭來看這個(gè)過程我反而很享受這個(gè)結(jié)果，享受這個(gè)過程。
主持人：你前一次創(chuàng)業(yè)也是賣給太平洋，那次還不錯(cuò)，好像還是一個(gè)盈利的狀態(tài)，而且收入還可以，為什么賣掉呢？
文廚：對(duì)，這個(gè)事情其實(shí)我之前也提過，03年做SP公司，那時(shí)候市場(chǎng)環(huán)境還是相當(dāng)不錯(cuò)的，包括到04年。但是我后來為什么下定決心果斷的把SP公司賣掉呢？我舉過一個(gè)例子，包括我跟移動(dòng)的高層舉過這樣的例子，我說我剛創(chuàng)業(yè)那時(shí)候沒錢，很辛苦，大概東挪西借了十幾萬塊錢，那時(shí)候找媒體合作很有效果，我首先跑到了上海找的申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)，做“小豆腐塊”，連夜又到江蘇找揚(yáng)子晚報(bào)、現(xiàn)代快報(bào)，我記得揚(yáng)子晚報(bào)當(dāng)時(shí)一個(gè)小廣告是三千到五千，我談到最后說你能不能少二十塊錢？不行，你做就做，不做就不做。緊接著就到山東的齊魯晚報(bào)，浙江的每日快報(bào)，那時(shí)候我記得過程很辛苦，車上啃饅頭，很執(zhí)著，但是也很開心，那個(gè)報(bào)紙出來了，晚上回去我就點(diǎn)人頭。因?yàn)镾P做短信的業(yè)務(wù)點(diǎn)人頭可以算成收入的，我很開心，覺得自己還是賺錢了。然后就坐火車回到了廣州。
當(dāng)我回到廣州以后帳單出來了，我發(fā)現(xiàn)我做30萬的時(shí)候別人是50萬，我做100萬的時(shí)候別人是兩、三百萬了，在當(dāng)時(shí)我們甚至于，因?yàn)槲矣泻芏嗝襟w的朋友幫忙，跟媒體做了很多合作，像體壇周報(bào)，那時(shí)候他們每期二分之一版跟我們合作，我們先合作，然后賺了錢以后大家分成，這已經(jīng)是非常大的支持了，我知道那時(shí)候體壇周報(bào)的廣告價(jià)一次二分之一版就是十幾萬，我們天天做，每期都做，一周三期，好多人認(rèn)為SP公司是不是很有資金背景，實(shí)際上不是，是合作的。后來做的還不錯(cuò)情況下，我發(fā)現(xiàn)我做一百萬的時(shí)候，別人就是兩、三百萬，我一直不明白，后來一了解，群發(fā)、陷井、捆綁很多很多的問題，那時(shí)候我就說基于這樣的情況下，我就覺得這好像不應(yīng)該是這樣做生意，那時(shí)候剛好有朋友介紹很多公司，后來我們覺得太平洋是一個(gè)合適的價(jià)格，就賣給了他，選擇了做摩網(wǎng)。
我覺得一個(gè)企業(yè)來看的話，也是一個(gè)追求，應(yīng)該把自己的產(chǎn)品服務(wù)做好，基于這個(gè)基礎(chǔ)上有一些好的推廣、好的營(yíng)銷，然后去獲利。
主持人：是這樣的。
文廚：所以這個(gè)原因促使我去做摩網(wǎng)。
主持人：你第一次把它賣掉還是很快的過程，這次如果算上最初算起是一個(gè)很漫長(zhǎng)的過程，從去年到現(xiàn)在，今年快年底了，這個(gè)過程你說是很享受的過程，但是VC年初的時(shí)候從最開始樂觀到后來的觀望，到最后可能不再投這部分了。在這個(gè)過程當(dāng)中有沒有最開始很多人找你，后來沒人找你，這樣你還很享受嗎？
文廚：這個(gè)過程很痛苦，主要分散我的精力和時(shí)間，但今天回過頭來看我很享受這個(gè)過程。其實(shí)在接觸VC的過程中你也在理解他們的想法，也在分析你這個(gè)行業(yè)，包括我甚至于現(xiàn)在反過頭來想，目前像移動(dòng)的一些政策，比如說UA，手機(jī)號(hào)這些，也是需要兩方面來看的。
比如移動(dòng)管制的UA手機(jī)號(hào)，確實(shí)有些個(gè)人網(wǎng)站或者小網(wǎng)站拿這個(gè)手機(jī)號(hào)用一些不正當(dāng)?shù)那廊ナ褂茫热缭斐衫绦牛F(xiàn)在我自己都很煩垃圾短信，這個(gè)從某種意義上也是規(guī)范管理。同樣的，正是因?yàn)橐苿?dòng)這些政策和制度，我覺得也更加讓我們這些做獨(dú)立WAP的、做免費(fèi)WAP的可以沉下心來，真正思考你是把產(chǎn)品和服務(wù)做好，因?yàn)橐呀?jīng)沒有那么多浮躁的東西了，沒有追捧了，也沒有那些所謂的好像形勢(shì)一片大好的，在這個(gè)時(shí)候企業(yè)和人容易冷靜，更容易沉著，更容易沉下心來。但是這個(gè)過程當(dāng)中有的人堅(jiān)持不下去會(huì)放棄，我覺得這樣看也是一件好事。
主持人：在這個(gè)過程中你們接觸大概多少家VC？
文廚：前前后后幾十家。
主持人：有沒有談的比較深入，或者差不多最后又放棄掉的？
文廚：我跟紅山的幾個(gè)，像沈南鵬、周逵等都有接觸，因?yàn)槲覀兤鋵?shí)還是對(duì)這個(gè)團(tuán)隊(duì)很看好的，他們也表達(dá)了這個(gè)意向，很多，幾乎國(guó)內(nèi)的我們都見過，我?guī)缀醵家娺^。
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