概念戰(zhàn)、價格戰(zhàn)到口水戰(zhàn)，風起云涌的中國中小企業(yè)（SME）管理軟件市場，似乎從來都不缺故事和爆料。

不過，此前這樣的故事更多是發(fā)生在國內(nèi)眾多的SME企業(yè)中，更像是一場無關(guān)大雅的“內(nèi)戰(zhàn)”。

但源自澳大利亞的，全球知名的中小企業(yè)財務(wù)管理軟件MYOB登陸中國內(nèi)地，則迅速在中國管理軟件業(yè)界、軟件分銷商乃至SME用戶中產(chǎn)生了不小的沖擊。

“MYOB登陸中國內(nèi)地將給國內(nèi)眾多自給自足的中小管理軟件廠商敲響警鐘，隨之而來的市場洗牌將不可避免。”業(yè)內(nèi)分析師程宏認為。

國人的自留地

談及中國SME管理軟件市場發(fā)展狀況，一位從事軟件市場研究多年的業(yè)界資深觀察人士用“快速成長的‘問題孩子’”來形容。

縱觀整個行業(yè)發(fā)展，這幾個字可謂是一語中的。

據(jù)賽迪顧問預測，2006年，中國SME管理軟件市場銷售額將達到42.37億元，比2005年同比增長19.5％，如此快速的增長，為中外管理軟件廠商提供了巨大的發(fā)展機會。

而這么一個誘人的大蛋糕，此前卻一直是國產(chǎn)軟件的自留地，國外廠商幾乎沒有進入。

金蝶公司一位田先生向《財經(jīng)時報》記者介紹，國產(chǎn)財務(wù)軟件在起家之初，有天時地利之便。

一方面財務(wù)軟件需求相對簡單，企業(yè)個性化需求少，故而開發(fā)成本低；另一方面政府采購以及財政部對國產(chǎn)軟件的傾斜，在客觀上也促成了國產(chǎn)財務(wù)軟件的快速崛起。

特別是在中國加入WTO之前，財務(wù)軟件成為了國內(nèi)眾多軟件公司利潤最有保障的來源，并且在業(yè)內(nèi)形成了用友、金蝶、新中大、浪潮國強、安易等為代表的財務(wù)軟件領(lǐng)域的幾方諸侯。

“由于這些軟件廠商大多已經(jīng)在各地劃分了勢力范圍，實際上彼此之間的競爭并不激烈。雖然偶爾也會為一兩個訂單爭得頭破血流，但是成敗并不傷及經(jīng)骨。”一位不愿意透露姓名的業(yè)內(nèi)人士向《財經(jīng)時報》透露。

“發(fā)展了這么多年，財務(wù)軟件市場一直是整個軟件市場里格局最穩(wěn)定、競爭最小的市場。但是這種平衡只是相對的，一旦國外對手進入這個市場，以目前國內(nèi)這些廠商的實力分析將很難與其競爭。”該人士強調(diào)。

鲇魚效應(yīng)

“我們希望能成為這個市場的鲇魚，適當?shù)母偁帲�是進步的催化劑。”智管軟件（中國）有限公司首席運營官韓梧豐表示。

“長久的‘吃黃糧’正在讓中國的財務(wù)軟件廠商缺乏進取心和競爭力。”資深分析師程宏認為，這也是近兩年中小企業(yè)蓬勃發(fā)展之際，國內(nèi)卻鮮見相符合產(chǎn)品出現(xiàn)的原因。

國家工商總局統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，中國中小企業(yè)總量高達1200多萬家，占注冊企業(yè)總數(shù)99％。據(jù)相關(guān)資料，截至2004年10月，“已有IT應(yīng)用”的中小企業(yè)數(shù)量已達400多萬家。龐大的用戶群，對于SME管理軟件的需求也正不斷增長。

顯然，對于一個如此龐大的市場，誰也不能袖手旁觀。

“目前市場上流行的SME管理軟件看似琳瑯滿目，但仔細觀察便可以發(fā)現(xiàn)多是針對貿(mào)易型和制造型企業(yè)，而適用于因市場環(huán)境變化不定而對信息化需求迫切的中小型行業(yè)，如服務(wù)性企業(yè)的產(chǎn)品卻是寥寥無幾。”韓梧豐向《財經(jīng)時報》分析。

將漂浮在這“看似”產(chǎn)品豐富的市場之上的泡沫，我們可以發(fā)現(xiàn)實則還存在不少盲區(qū)。而這正是智管軟件生存的機會。

去年年底，智管正式進入中國大陸市場，做得第一件事情就是投入上億資金在成都建立研發(fā)基地，并用半年時間在全國布局。

“現(xiàn)在，我們這條來自澳大利亞的鲇魚已經(jīng)準備就緒，國內(nèi)的沙丁魚們可要小心啦。”韓梧豐笑著對記者表示。

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