2012年,我來(lái)到了安徽新華電腦專修學(xué)院,開始了我的互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)的第一步。坦白的說(shuō),我不算是特別聰明的人,性格也偏內(nèi)向。開始學(xué)習(xí)基礎(chǔ)課程的時(shí)候,我還能比較容易掌握,當(dāng)開始進(jìn)入到專業(yè)課,課程開展的難度越來(lái)越大,實(shí)操越來(lái)約多的時(shí)候,我有些困惑了,因此我還曾經(jīng)還自卑過(guò),擔(dān)心自己的未來(lái)發(fā)展會(huì)受到影響。后來(lái)在班主任和授課老師的幫助下,我慢慢的掌握了學(xué)習(xí)知識(shí)的技巧,同樣建立了信心,整個(gè)人也因自信而變得更加善于交流,順利的完成了在校的所有課程。
2014年的時(shí)候,學(xué)校安排實(shí)習(xí),于是和同學(xué)們一起去上海生命人壽做電銷專員。開始的實(shí)習(xí)期沒有提成,壓力還比較大。因?yàn)閯偖厴I(yè),對(duì)未來(lái)很迷茫,也不知道以后可以做什么。因?yàn)橐呀?jīng)走向社會(huì),不能像上學(xué)的找父母要生活費(fèi),所以暗暗下定決心,一定要掙到錢。
公司要求轉(zhuǎn)正要完成培訓(xùn)和考試,頭兩個(gè)月,同學(xué)們的壓力都很大,每天看書到很晚,這是我記憶深刻的一個(gè)經(jīng)歷,也讓我的心態(tài)有了很大的提升。付出就有收獲,通過(guò)努力,基本上我們都通過(guò)了考核,正式入職。
正式開始工作的壓力要比之前大很多,做電銷,你必須在15秒鐘之內(nèi)讓你打電話的客戶對(duì)你的產(chǎn)品感興趣,否則連賣給他的資格都沒有。難度大,心氣弱,我和同學(xué)們都有了負(fù)面的情緒,但我堅(jiān)持住了,可能市運(yùn)氣好,第二天我就銷售出了兩單,讓我提升了很大的信心。
半年后過(guò)年了,我回家了。跳槽到了交通銀行,因?yàn)橛辛私?jīng)驗(yàn),做起來(lái)感覺輕松多了。后來(lái),父親年紀(jì)大了,我也有了一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),于是開始慢慢接手家里的生意。第一步見客戶,因?yàn)橐姷拇蠖嗍抢峡蛻簦矝]太用心學(xué)習(xí),事情都還是我爸解決。后來(lái)父親發(fā)現(xiàn)我的狀態(tài),和我促膝交流,讓我要用心體會(huì),頭一回和爸爸這么認(rèn)真談話,也讓我感到自己工作的心態(tài)發(fā)現(xiàn)了問題, 我開始反省自己的行為,我想要分擔(dān)家庭擔(dān)子的誓言難道就這樣嘛。我想通透了還是因?yàn)楹鸵晃焕峡蛻艉臀艺f(shuō)的話,他說(shuō):“如果不是看在我爸的面上,是不會(huì)和我一個(gè)小孩(陌生人)談生意的”。讓我徹底了解到其實(shí)我并沒有實(shí)力,還是需要父親的庇護(hù),而我,并沒有自己想象的那么強(qiáng)大、優(yōu)秀。
認(rèn)真分析了我爸的話,還有那位陌生的老客戶的話,我慢慢的開始認(rèn)同,創(chuàng)業(yè)和就業(yè)的差別,做生意是一門更深更難得事,于是我調(diào)整了心態(tài),開始正式向父親學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)之道。從填個(gè)單、進(jìn)個(gè)貨、搭個(gè)手做起,磨礪了半年,掌握了自己貨品特點(diǎn)和客戶屬性,可以獨(dú)立跑單、開拓市場(chǎng)、面對(duì)客戶了。我爸說(shuō):“一輩子不可能都是順風(fēng)順?biāo)也荒芙o你金山銀山,我只能給搭建平臺(tái),未來(lái)的路還是要你自己走,將來(lái)得困難需要你自己面對(duì)。”我開始學(xué)會(huì)淡定,剔除了很多沖動(dòng)想法,后來(lái)結(jié)了婚,有了孩子,人也更成熟些了,在經(jīng)營(yíng)生意得路上有了自己的心得,里里外外應(yīng)付的也得心應(yīng)手,現(xiàn)在的我,愿意傾聽父母的建議,客戶的反饋,自己也在不斷的學(xué)習(xí)管理方面的知識(shí), 一步一步的走穩(wěn),穩(wěn)了,也許我會(huì)去嘗試著走進(jìn)新的領(lǐng)域,當(dāng)然,我知道,這需要更多的勇氣和知識(shí),我想我會(huì)努力的開啟。
希望學(xué)弟學(xué)妹們,要學(xué)會(huì)堅(jiān)持,要多多學(xué)習(xí),俗話說(shuō)讀萬(wàn)卷書行萬(wàn)里路,知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)都很重要,未來(lái)路上的風(fēng)景是需要自己走出來(lái)的。
未來(lái)路上的風(fēng)景是需要自己走出來(lái)的
2020-05-03 11:22:00 來(lái)源: 瀏覽次數(shù):

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